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实木门加盟店的经营技巧如何吸引客户进店简装

发布时间:2020-03-26 来源:装修施工 点击:0

实木门内部学问深 多凭销售者一张嘴

近年来,随着毛坯房毛坯程度的加深,门成为毛坯房消费者必需的选择,木门行业也越来越受关注。装修一套100多平方米的两居室,起码需要两套卧室门、一套厨房门,至少一套卫浴门,业内估计,门的消费占到整个装修造价的18%左右。

近年来,随着毛坯房毛坯程度的加深,门成为毛坯房消费者必需的选择,木门行业也越来越受关注。装修一套100多平方米的两居室,起码需要两套卧室门、一套厨房门,至少一套卫浴门,业内估计,门的消费占到整个装修造价的18%左右。据业内人士粗略估算,全国每年有1亿多平方米的木门潜在市场。巨大的市场需求拉动了供给,木门企业如雨后春笋般快速增长,产品种类五花八门,市场品牌让人眼花缭乱。

■现状:战国纷争品牌混乱

沿郑汴路凤凰城建材卖场一路走来,店面林立,很多商家兼营木门、推拉门、折叠门等不同种类的室内门。据统计,2007年,木门占据整个门业市场的50%,第二位是作为防盗门的金属 门,占到近20%。据凤凰城名优建材家居市场运营总监乔东介绍,郑州市门业市场商家有几百家,60%~70%集中在郑汴路一带的门业大卖场,涉及50多个 品牌。在一专营木门的店内,看到一扇松木实木门,标出特价190元。

正在凤凰城门业卖场选购室内门的张女士说:怎么选?看着选呗,看看标签、对比价格,问问卖场销售人员,专业的鉴别方法真不清楚。定睛看了卖 场内价格标签,大多只有价格和材料,少有的几个牌子能够提供木门的剖面样品,而当问及甲醛含量、所用胶合材等,销售人员大多无法提供确切回答,多是以 绝对环保,放心吧作答。一位业内人士分析,门的质量和价格与所选木材品种关系很大,表面看做工没有差异,一些价低的木门在实际使用过程可能会问题百 出。

据了解,如复合门就有工艺复合和材料复合之说。就材料而言,不同木材品种非十分内行很难区分;而对于工艺,木门内部是多层实木还是实木格,或者龙骨搭架,从外观上根本看不出。此外,贴皮的不同也是产生价差的一个原因。

■调查:容量很大品牌很小

中国是世界上最大的木质门制造中心,同时也是最大的木质门消费市场。2007年的统计数据显示,木门行业总值达到400亿元,而生产总额在1亿元以 上的企业却寥寥无几。从数据来看,木门行业发展迅速,巨大的市场蛋糕被众多大小商家分食。业内人士透露,虽然现在市场上卖门的不少,但门业市场尚不成熟, 一方面表现在木门消费的品牌意识不强,另一方面表现在木门市场的不规范。一位装饰公司的设计师如是说。

问题1:产品鱼龙混杂据了解,从2006年8月1日起,国家便正式实施了《中国木质门业标准》。标准要求,木质门生产企业应在显着位置标注产品规 格、生产日期、编号、所用材质是工艺实木门还是100%原木实木门,以及所用胶合材、甲醛含量等。对于木门中的组合材料如密度纤维板、胶合板、胶粘剂等有 毒有害物质,规定指出,必须遵守国家《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛限量标准》。

在消费市场,发现,很多门业市场的产品标签都标示不清,大多仅仅标明了价格和材质,而《标准》中要求显着位置明确标示的甲醛含量、生产日期、是 否为100%实木门等一概没有说明。如同样被称为实木复合门的产品,价格有1000多元、3000多元、5000多元。就同被称作实木复合门 的一款3000多元与一款5000多元的样品门询问卖场人员它们的区别时,卖场人员回答:工艺不同,贵一些的适合欧式风格,雕刻工艺要求复杂,线条简单的便宜一些,适合一般现代家居风格。而当索要门的剖面样品、甲醛释放量等,卖场人员却说不清楚,剖面样品无法提供。

北京龙发装饰公司设计总监张朋勃透露,目前市场上的家装消费者,大多根据一些广告宣传选择产品,对于门的种类、材质、花色等,大多不甚了解,多凭销 售人员一张嘴。在门的消费中,由于消费者对专业知识不了解,而且门与门之间的产品差异本身并不能全靠感官来判断,对于木材品种的区别,专业人员都难分辨, 更别提普通消费者。比如同一装饰面板的门外表一样,里面所用的材质不同,价格可能会相差数百元甚至上千元。

问题2:品牌相对混乱业内人士透露,门业市场容量的日益增大,催生了诸多大大小小的木门企业异军突起,各自为战,造成了鱼龙混杂的局面。由于市 场进入门槛较低,目前大多生产企业多是非流水化、非规模化生产,一些本土市场上小门店销售的门,根本无从考究其企业资质,价格低至每扇200元,搅乱了正 规门业市场。

在一些业内人士看来,木门这种产品生产工艺比较简单,没有多大技术含量;另外,木门样式同一化的程度相当高,整个行业门槛较低,十几个 人就可进行生产,如此也催生了越来越多的木门生产厂家。除了一些无资质的小作坊争抢市场蛋糕外,还有一些原本生产其他产品的企业积极介入。业内人士透露, 能做家具的,稍加几个工序就可以用已有的设备生产木门。而最近两年,家装公司的集成风也刮到了木门领域,一些家具、地板企业由于竞争激烈等原因,纷纷转产 进入木门行业,使新投产的木门生产企业不断增加。比如在凤凰城卖场经营木地板的商家有200多个,而门业只有几十家。专业人士指出,在国内,门业品牌地位 的缺失与生产能力的低下也成为阻挡门业做大做强的绊脚石,同时,严重扰乱了消费者的视听。

总体来看,木门企业规模较小、机械化程度不高、员工素质及生产效率相对较低,产品同质化相对严重。业内人士总结,木门行业的竞争,说到底还是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。品牌是消费者所关注的,也是企业生存和发展的核心。

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